Zwei Bereiche: Analyse der Daten, die Sie bereits haben, und gezielte Recherche nach neuen Ausstellern und Besuchern. Kein technisches Vorwissen nötig – einfach ankreuzen, was interessant klingt.
Thema
Erklärt
Was Sie erhalten
▸1. Wer kommt zu Ihren Messen?
Manche Personen melden sich an, erscheinen aber nie. Wir finden heraus, wie viele das sind, woher sie kommen und warum – und wann eine Erinnerung helfen würde.
Weniger leere Anmeldungen. Höhere tatsächliche Besucherzahlen.
Welche Besucher kommen an Tag 1, Tag 2 oder Tag 3 — und wo bricht die Teilnahme stark ein.
Bessere Entscheidungen ueber Tagesplanung, Programm und Personal.
Wir gruppieren Besucher nach Berufsbezeichnung, Branche und Land, damit Sie genau wissen, wer durch die Tuer kommt.
Ein klares Bild Ihrer Zielgruppe — nuetzlich fuer Vertrieb, Marketing und Aussteller.
Besucher, die drei, vier oder fuenf Jahre in Folge zur gleichen Messe kommen — Ihr wertvollstes Publikum.
Eine VIP-Liste, die Sie gezielt ansprechen, belohnen und binden koennen.
Personen, die frueher jedes Jahr kamen, aber aufgehoert haben. Wir finden sie und analysieren, wann sie aufgehoert haben.
Eine Liste zur Reaktivierung: Menschen, die Ihre Messe kennen und nur einen Grund brauchen, wiederzukommen.
Manche Personen besuchen boot, ProWein und Medica im selben Jahr. Wir identifizieren, wer das ist.
Ihre engagiertesten Kontakte – ideal fuer Treueangebote und Messeuebergreifende Aktionen.
Welche Laender schicken von Jahr zu Jahr mehr Besucher — und welche verlieren an Bedeutung.
Wissen, wo sich Investitionen in internationales Marketing lohnen und wo nicht.
▸2. Funktionieren Ihre Marketingkampagnen?
Wie viele der Angemeldeten stimmen auch dem Newsletter zu? Aufgeschluesselt nach Land, Sprache und Messe.
Erkennen, wo die Zustimmungsrate schwach ist — und was dagegen getan werden kann.
Nach einem E-Mail-Versand verfolgen wir, wie viele Personen sich in den naechsten Tagen deswegen angemeldet haben.
Wissen, welche Kampagnen wirklich Besucher bringen — und welche nicht.
Kontakte, die vier, fuenf oder mehr Mailings erhalten haben, aber nie geklickt oder sich angemeldet haben.
Versandlisten bereinigen. Budget sparen. Den Ruf als Absender schuetzen.
FairMatch ist Ihre Networking-Funktion. Wir analysieren, wer zustimmt und wer ablehnt — nach Land und Besuchertyp.
Verstehen, wer Networking auf Ihrer Messe schaetzt — und wie mehr Menschen Ja sagen koennen.
FairMate protokolliert, welche Dokumente Besucher herunterladen. Wir verknuepfen das mit den jeweiligen Personenprofilen.
Erkennen, welche Inhalte serioeser Interessenten anziehen — und die eigenen Materialien gezielt verbessern.
▸3. Sind Ihre Aussteller zufrieden — und kommen sie wieder?
Wir erkennen fruehzeitig Signale wie kleiner werdende Stande, weniger Aktivitaet oder spaetes Buchen — bevor es zu spaet ist.
Eine Prioritaetsliste fuer Ihren Vertrieb, sechs Monate vor der Buchungsphase — nicht danach.
Wie sich Standgroessen ueber die Jahre veraendern und welche Hallen die beste Ausstellerbindung haben.
Bessere Entscheidungen ueber Standplatzierung und Preisgestaltung der besten Lagen.
Welche Arten von Ausstellern — nach Produkt, Branche oder Land — kommen zu Ihren Messen, und wie veraendert sich diese Zusammensetzung von Jahr zu Jahr.
Erkennen, ob sich Ihre Messe in die richtige Richtung entwickelt oder sich still wandelt.
Jedes Jahr treffen Aussteller Entscheidungen: groesserer oder kleinerer Stand, frueheres oder spaeteres Buchen, mehr oder weniger Personal. Wir verfolgen diese Muster.
Sehen, welche Aussteller ihr Engagement steigern — und welche sich still zurueckziehen.
Ein Aussteller fuer Schutzausruestung moechte von Sicherheitsbeauftragten gefunden werden. Wir pruefen, ob das tatsaechlich passiert.
Den Ausstellern den Mehrwert zeigen. Die Faelle identifizieren und beheben, wo es nicht funktioniert.
Unternehmen, die jedes Jahr Mitarbeiter zu Ihrer Messe schicken, aber noch nie einen Stand gebucht haben.
Eine warme Lead-Liste fuer Ihren Ausstellervertrieb — Unternehmen, die Ihre Messe bereits kennen.
▸4. Wo kommt Ihr Umsatz her?
Wir schlusseln den Ticketverkauf nach Typ, Land und Kanal auf — wer hat was gekauft und wie.
Ein klares Bild, welche Ticketarten und Maerkte den meisten Umsatz bringen.
Viele Besucher nutzen Gutscheine statt Tickets. Wir analysieren, wie viele, von wem — und ob diese Besucher genauso wertvoll sind wie zahlende.
Den tatsaechlichen Wert und die Kosten Ihrer Gutscheinprogramme kennen.
Auf Basis der Anmeldegeschwindigkeit und historischer Muster schaetzen wir Besucherzahlen und Umsatz, bevor die Messe beginnt.
Fruehzeitigere und zuverlaessigere Prognosen fuer Planung und Berichterstattung.
▸5. Wie gut sind Ihre Daten?
Dieselbe Person kann in FairMate unter verschiedenen E-Mail-Adressen oder Namen mehrfach vorhanden sein. Wir finden und kennzeichnen diese Duplikate.
Eine sauberere Datenbank. Weniger doppelte Mailings. Genauere Auswertungen.
Wir pruefen, wie viele Kontakte wichtige Informationen fehlen — kein Land, kein Unternehmen, keine gueltige E-Mail.
Wissen, wo Ihre Datenbasis Luecken hat, damit diese gezielt geschlossen werden koennen.
FairMate kennzeichnet Kontakte mit unzustellbaren Postadressen. Wir analysieren, wie viele das sind und woher sie stammen.
Sauberere Versandlisten. Weniger verschwendetes Porto und Druckbudget.
▸6. Wie schneiden Ihre Messen im Vergleich ab?
Ein einheitlicher Kennzahlensatz fuer jede Messe — Anmeldungen, Besucherzahlen, No-Shows, Newsletter-Zustimmung, Ausstellerbindung.
Eine Gesamtuebersicht, die zeigt, welche Messen stark sind und welche Aufmerksamkeit benoetigen.
Jede Messe ueber mehrere Jahre verfolgt — welche wachsen, welche stagnieren, welche verlieren.
Datenbasierte Grundlage fuer strategische Entscheidungen ueber das gesamte Portfolio.
Auf Basis historischer Eintrittsmuster schaetzen wir, wie viele Besucher an welchem Tag und zu welcher Zeit kommen werden.
Bessere Planung von Personal, Einlaessen, Catering und Logistik.
▸7. Neue Aussteller finden
Wir recherchieren Unternehmen in den gleichen Branchen wie Ihre aktuellen Aussteller — die aber noch nie einen Stand gebucht haben. Mit Name, Adresse, Ansprechpartner und Land.
Eine sofort nutzbare Kontaktliste fuer Ihren Vertrieb — mit vollstaendigen Kontaktdaten.
Wir suchen nach Unternehmen in bestimmten Laendern oder Regionen, die zum Ausstellerprofil passen, aber noch nicht in FairMate sind.
Gezielte Leads fuer die internationale Ausstellerakquise — Land fuer Land.
Wir recherchieren, welche Unternehmen auf verwandten oder konkurrierenden Messen ausstellen — und bei der Messe Duesseldorf noch nicht.
Eine Liste von Unternehmen, die bereits in Messemarketing investieren — nur noch nicht bei Ihnen.
Wir vergleichen Ihre aktuelle Ausstellerstruktur mit dem Besucherpublikum und identifizieren, welche Produktkategorien fehlen oder unterrepraesentiert sind.
Genau wissen, welche Unternehmenstypen rekrutiert werden sollten, um die Messe fuer Besucher attraktiver zu machen.
▸8. Neue Besucher finden
Wir recherchieren Fachleute mit den richtigen Berufsbezeichnungen in den richtigen Branchen — Personen, die zum Besucherprofil passen, sich aber noch nie angemeldet haben.
Eine Kontaktliste potenzieller Besucher, die Ihr Marketingteam direkt ansprechen kann.
Wir identifizieren Unternehmen und Verbaende in bestimmten Laendern, die Besucher schicken koennten — es aber noch nicht tun.
Gezielte Kontakte fuer internationale Besucherentwicklungskampagnen.
Partner, die Ihre Messe auf einen Schlag Tausenden relevanter Fachleute empfehlen koennen.
Versandlisten bereinigen. Budget sparen. Den Ruf als Absender schuetzen.
Eine Pressekontaktliste zur Verbesserung der Medienberichterstattung und zur Erschliessung neuer Zielgruppen.
Verstehen, wer Networking auf Ihrer Messe schaetzt — und wie mehr Menschen Ja sagen koennen.
▸9. Den Markt rund um Ihre Messen verstehen
Wir recherchieren andere Messen in denselben Branchen — ihre Groesse, Ausstellerzahl, Besucherzahlen und wie sie sich entwickelt haben.
Wissen, wo die Messe Duesseldorf im Markt steht — und wo Potenzial liegt.
Wir verfolgen, was in den Branchen Ihrer Messen passiert — welche Sektoren wachsen, welche konsolidieren.
Nuetzlicher Kontext fuer Gespraeche mit Ausstellern und fuer die Positionierung Ihrer Messe.
Wir identifizieren Laender oder Regionen, in denen relevante Branchen stark wachsen, Sie aber bisher wenige Besucher oder Aussteller haben.
Eine Shortlist von Maerkten, in die sich Investitionen lohnen — fundiert mit Daten, nicht mit Vermutungen.